達(dá)利集團(tuán)：統(tǒng)一營銷最佳實(shí)踐
食品、飲料兩大產(chǎn)業(yè)齊頭并進(jìn)，為企業(yè)發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ); 擁有一個(gè)總部、十九家分子公司、二十九個(gè)食品、飲料生產(chǎn)基地。
達(dá)利集團(tuán)于1989年創(chuàng)辦，誕生于歷史文化名城、東亞文化之都泉州。集團(tuán)恪守“用心創(chuàng)品質(zhì)”的企業(yè)理念，以“為消費(fèi)者提供品質(zhì)生活、健康飲食”為企業(yè)目標(biāo)，不斷研發(fā)新品、提升品牌影響力和企業(yè)管理，不斷擴(kuò)展深耕遍布全國的分銷網(wǎng)絡(luò)。企業(yè)創(chuàng)辦至今，達(dá)利集團(tuán)已完成對國內(nèi)市場的整體布局和精準(zhǔn)規(guī)劃。歷經(jīng)二十余載飛速發(fā)展，分公司和生產(chǎn)基地遍布全國，目前已有十九家分子公司、二十九個(gè)食品、飲料生產(chǎn)基地，總占地面積7000多畝，總建筑面積260多萬平方米，員工總數(shù)（包括中高級管理人才、各類技術(shù)人員）39000多名，年產(chǎn)值超百億，成為全國最大的全獨(dú)資民族品牌食品生產(chǎn)龍頭企業(yè)。2015年11月20日，達(dá)利集團(tuán)于香港聯(lián)交所主板掛牌上市。
業(yè)務(wù)挑戰(zhàn)
1、經(jīng)銷商管理：隨著業(yè)務(wù)量的加大，經(jīng)銷商數(shù)量日益增多，經(jīng)銷商基本信息、信用、營銷費(fèi)用等沒有實(shí)行統(tǒng)一管理，給企業(yè)的營銷帶來困擾。
2、渠道訂單：龐大的經(jīng)銷商群體帶來更大的訂單量，數(shù)據(jù)整理分析成為難題，傳統(tǒng)的線下溝通及手工表單難以支撐，人力成本投入大；
3、渠道信息化覆蓋：終端渠道管理缺乏信息支撐，市場活動(dòng)執(zhí)行力差，營銷政策推廣效率低；
4、商超對接：大型商超自有系統(tǒng)的銷售數(shù)據(jù)手工導(dǎo)出，財(cái)務(wù)手工對賬，造成較大的工作量
項(xiàng)目亮點(diǎn)
1、經(jīng)銷商管理平臺化：經(jīng)銷商通過門戶自主下單，系統(tǒng)后臺及時(shí)響應(yīng)出庫，并實(shí)時(shí)更新費(fèi)用及賬戶情況，系統(tǒng)后臺對經(jīng)銷商的信用等信息進(jìn)行整體把控，實(shí)現(xiàn)創(chuàng)新經(jīng)銷商交易模式，強(qiáng)化廠商信息共享。
2、政策管理優(yōu)化：通過電子銷售后臺向指定經(jīng)銷商、經(jīng)銷商分類、地區(qū)推送營銷信息公告，及時(shí)將各類營銷政策下達(dá)，并做到快速執(zhí)行，提升銷售業(yè)務(wù)與政策管理能力。
3、費(fèi)用管理系統(tǒng)化：對營銷費(fèi)用實(shí)行系統(tǒng)化管理，加快費(fèi)用響應(yīng)處理速度，強(qiáng)化資源投放，規(guī)范活動(dòng)與費(fèi)用控制。
